作品データ
DMMブックスの一般実用(哲学・宗教・心理)。著者はロバート・B・チャルディーニ、訳は社会行動研究会。価格2970円、2023-09-20配信。
どんな作品か
社会心理学者チャルディーニが、人がなぜ「イエス」と言ってしまうのか、その背後にある心理のメカニズムを解き明かした世界的ロングセラーの日本語版(第三版)です。返報性や一貫性、社会的証明、権威といった、承諾を引き出す原理を体系的に整理していきます。
読みどころ
豊富な事例と実験をもとに、説得や販売の現場で使われるテクニックの仕組みを分かりやすく解説しているのが特徴です。読み手が「動かされる側」に立ったとき、どう身を守るかという視点も示されます。ビジネスから日常のやりとりまで応用の効く、心理学の定番書です。
こんな人に
人を動かす心理の仕組みを学びたい方、マーケティングや交渉に関心のある方におすすめです。