作品データ
DMMブックスの実用書（営業・マーケティング）。著者は内村真樹。価格385円、2015年7月30日配信。
どんな作品か
営業の現場で使えるスキルを「魔法」になぞらえて解説するビジネス書です。売り込むのではなく相手に選んでもらうという発想を軸に、会話の間の取り方や相手の心をつかむ話法など、実践的なテクニックが整理されています。
読みどころ
営業を才能ではなく身につけられる「技術」として捉え、具体的な場面ごとに何をどうすればよいかを示している点が魅力です。一つひとつの「魔法」がわかりやすい名前で提示されるため、読んですぐ現場で試しやすい構成になっています。
こんな人に
営業成績を伸ばしたいビジネスパーソンや、対人コミュニケーションの技術を体系的に学びたい方におすすめです。